双重目的内容：您缺少的内容框架

双重目的内容breaks the rules.

实现多个目标的任何内容通常相互矛盾。

我们过去写过关于3 components of a successful content strategy。

今天，我们正在分享我们的秘密，以通过这三种内容格式在这三种内容格式中取得更好的结果双重目的内容。

但是首先，让我们回顾一下内容营销。

内容营销的目标

成功的内容营销重点是实现三个业务目标之一：

1. Drive revenue or help maintain existing revenue
2. Drive visibility for the brand (typically measured in terms of traffic or impressions)
3. 增加对您行业“专家”品牌的看法增加

Each goal requires a different approach within the content creation process.

无论是博客文章，YouTube视频还是Twitter线程，都要谨慎专注于这三个目标之一，这带来了实现该特定业务目标的最大可能性。

1.通过以销售为中心的内容推动收入

通过这种方法，目标是创建与合适的人共享时，将为您的业务带来更多收入。

我们group this type of content into two parts:

1. 收入创造者
2. 收入保存器

收入创造者将把网站访问者变成潜在客户或客户。这种类型的内容包括：

• 实例探究
• 产品/服务功能的详细分解
• 客户评论
• 和更多

这些资源有助于说服前景花钱与您合作，而不是竞争对手。

收入保存器serve as customer support resources. They focus on making life better for existing customers to keep them as paying customers longer.

支持论坛就是这样的完美示例。

他们提供详细的演练，旨在向现有客户展示如何使用您的产品，如何更新帐户设置等等。他们还提供了次要的好处，可以帮助减少客户服务团队需要每天花费现有客户的时间。

对于大多数企业，客户不会积极寻找以Google上以销售为中心问题的答案。

大多数销售问题将通过电话/电子邮件与销售代表讨论，通过寻求过去/当前客户的反馈（通过个人网络或阅读在线评论），权衡功能的利弊，并使用竞争产品/服务定价，或by coming across sales-centric resources via email workflows or through internal links in other articles that the read on the business’s website.

以销售为中心的内容将推动最低限度的品牌知名度，但将是您网站上一些转换最高的页面。

The exception here is SaaS businesses, but more on that below.

2.通过意识内容推动品牌的可见性

意识内容的重点是将您的业务介绍给潜在客户，从而排名搜索引擎的高搜索量查询。

该过程始于内容营销策略师，以识别大量关键字并编写针对这些关键字的高质量指南（或在其网站上找到与这些关键字相关的现有内容文章）。内容策略师然后优化围绕这些关键字的相关内容，并发布内容。

每个查询的搜索结果排名最高，可能会将您的业务介绍为每月搜索有关您行业的信息的数百人（即使不是数千人）。

成功后，当人们考虑您的行业时，意识内容可以帮助您“首先”。

例如，我们写了这篇文章2019年，关于Streamline的合作伙伴营销。今天，本文在Google的第一页上排名有关合作营销的数十个关键字。

本文的普通读者是否准备好今天开始使用Streamline？

Definitely not.

但是，立即简化拥有三年后，针对新概念的人们的“合作伙伴营销”定义。当许多人想到该术语时，流线很可能成为第一个脑海。

3.通过思想领导力内容增加对品牌专业知识的看法

Thought Leadership Content focuses on attracting the whales of your industry.

在这里，目的是创建一个资源：

1. 您行业中的思想领袖会找到和阅读（通常是通过在行业出版物或社交媒体中共享的）。
2. 思想领袖发现足够有见地的人将您的公司视为这一主题的专家。
3. 思想领袖与他们的追随者分享，他们也开始将您的公司视为该主题的专家。

With Thought Leadership Content, brand awareness and lead flow will be minimal.

借助大多数企业，高搜索卷主题将是行业专家不经常搜索的更广泛主题。

例如，撰写诸如“什么是[行业术语）之类的文章。

这些类型的文章不会在了解您的行业的人中增加您的专业知识。

您的企业可以写的大多数思想领导概念都将属于“未知未知数”的类别。您分享的有关行业的许多专家见解都是关于人们不知道的主题。

If the people who will most benefit from reading these articles don’t know that these topics exist, they likely need to encounter them from a channel other than organic search results.

如何将资源分配给每种类型的内容

One of the greatest challenges in content marketing is defining how much to invest in each type of content.

• 意识内容可带来良好的知名度，但收入最少。它带来的大部分收入来了间接通过将访问者汇入网站上更有价值的页面。
• 以销售为中心的内容很高转换率但是很少有人到您的网站。
• 思想领导内容带来了您行业中其他知识的专业知识。尽管如此，即使是最好的思想领导力内容也需要一定程度的运气才能成功（并且可能不会推动有意义的流量或销售）。

…但是，如果我们不必在这些结果之间进行选择怎么办？

欢迎使用双重目的内容框架

如何创建双重目的内容

要创建双重目的内容，请从确定您正在处理的内容的主要目标开始。确保您所做的一切都与该目标保持一致。

意识内容的目标是提高品牌的可见性。

根据我们的经验，始终如一地实现此目标的最佳方法是使该内容排名与广泛搜索主题相关的数十个关键字的搜索结果排名。

我们通过在创建过程中牢记以下要素来实现这一目标：

• 利用战略关键词研究要找到现实的排名目标，随着时间的流逝，将滚雪球成更令人印象深刻的排名。
• Write an in-depth guide on the subject matter. The average first-page result on Google is1,447个单词。我们建议至少写这个长度。
• 询问您的资源是否可以帮助搜索者实现与搜索查询相关的目标。

以销售内容为中心的目标是为您的业务增值。

根据我们的经验，实现此目标的最佳方法是用以下要素创建内容：

• 关于为什么与您的业务合作的简洁论点是特定类型客户的最佳选择。
• Showcase the benefits of working with your company over a competitor (ex. articles comparing yourself to a competitor).
• 通过展示客户反馈或过去客户的结果（例如，案例研究），请附上其他快乐客户的证明。

思想领导内容的目标是将您行业中其他人视为专家。

根据我们的经验，实现这一目标的最佳方法是创建有关新想法或独特观点的内容。

例如：

• 您对[插入普遍控制的行业信念]为什么是错误的立场
• 提出一种解决行业中常见问题的新方法
• Potential future problems that others in your industry aren’t thinking about

从那里开始，只要他们不干预目标1，就可以实现任何次要目标。

例如，Sales Centric Content typically performs best when more succinct.

但是，为什么不使用以销售的内容想法来测试意识内容方法，该方法可以看到较高的搜索量呢？

在下面，我们将在内容营销框架上分享更多的上下文，以创建双重目的内容。

双重目的内容：意识和销售内容

确定具有较高商业意图的概念，找到一个相关的关键字主题，并编写一个深入的指南，该指南具有排名在搜索结果顶部所需的一切。

此页面可能会比短形式的销售论点降低转化率。但是，如果它使该站点的流量增加了10倍，那么增加的流量将弥补其产生的销售率较低的转换率。

双重目的内容：思想领导力和意识内容

确定您可以分享独特视角的概念。

绘制出您的观点的论点，然后转到关键字研究，以查看是否有任何高搜索量 +低关键字难度搜索主题，您可以与您的概念保持一致。

在定义了思想领导主题之后，我最喜欢的起点是进行逆向工程关键字研究to build a list of potential keyword themes.

A Few Examples of Successful Dual Purpose Content that We’ve Created

Physician Thrive’s Contract Review Pillar that Became a Lead Magnet

我们首次出版医师合同审查的权威指南在2019年下半年。目的是以一种形式创建意识内容pillar page对于其网站上的所有合同审核内容。

我们设计了该页面，以简要概述与医生在其雇佣合同中获得更好条款有关的每个主题的简要概述，其目标是我们将链接到与每个主题有关的更深入的资源。

As we were finalizing the draft,we then looked deeper to see how we could inject more conversion elements to maximize the number of leads该医生每月都会从本文中看到。

三年后，此页面是其业务合同审查方面的成功支柱，有助于每月产生大量的自然流量。该页面也已成为铅磁铁。它是当今网站上最高的铅发电机之一。

To date, we’ve helped Physicians Thrive see a 790% increase in leads.在这里阅读完整的故事。

Interweb的思想领导过程推动了大量品牌认可

我们与我们的姊妹公司Interweb撰写了深入的指南有关我们的网站迁移过程这提供了我们在与它们一起重新设计网站时使用的SEO步骤的深入分解，以确保重新设计的流量未能实现。

我们写了这篇文章来推动思想领导力，从那里开始进行逆向工程的关键字研究，以了解我们如何将文章定位为针对相关的搜索量查询。

今天，这是Interweb网站上最重要的有机交通驱动程序之一。

Bloom’s Sales Article that Became a Top Traffic Driver

我们写独立承包商的最佳应用程序back in 2020 to be a sales-centric piece of content.

布鲁姆的主要客户是独立承包商和小企业主。我们撰写了这篇文章的目的，即我们将人们从顶级的文章汇入该网站，并推出更多帐户注册。

Three months later, it was one of the top organic traffic drivers on their site while also driving significant account signups.

我们写this article with a sales-centric mentality. Once we had mapped out how to create a top-performing sales article, we went back to the keyword research process to see how we could fit relevant keyword targets into the article without jeopardizing lead flow.

Note:双重目的内容that focuses on awareness and sales often works well for SaaS businesses.

SaaS businesses will often see higher keyword competition around themes like “[competitor] alternatives,” “[use case] software,” and “[competitor #1] vs. [competitor #2].” However, these themes often see massive search volumes for keywords with high buyer intent.

有关的：阅读我们的分步指南SEO作为服务业务的软件

我们的营销策略见解成为主要意识驱动力

Every year, a few dozen clients and sales prospects ask for our advice on how to build their annual marketing strategy for their business.

I love getting this question. There’s a different answer for every business that we talk to.

我们写制定战略营销计划作为思想领导力的内容，旨在帮助其他企业自己回答这个问题。

1. 我们打破了在这些对话中提出的典型问题。
2. 我们提供了有关如何对上一年的营销表现进行快速肮脏审核的指导。
3. 我们offered broad suggestions that they could act upon based on their findings from #1 and #2.

As we wrapped up the first draft of the article, we approached keyword research as an afterthought.

“营销策略”和“营销审核”关键字的搜索量很低，很难排名。尽管如此，本文还是作为我们品牌的意识内容主导。这是2021年下半年我们网站的第七大有机交通驱动器。

Applying this Content Framework to Your Business

大多数伟大的内容通过关注一个特定目标而成功。但是，为什么不超越这个目标，看看如何将内容提升到一个新的水平呢？

1. 为每个内容框架确定您的业务的核心成功指标。例如，以销售为中心的内容KPI可能包括潜在客户表格提交，电子邮件订阅者和目标转换率。
2. 运行内容审核以了解可以扩展的现有内容，以获得更好的结果。
3. 使用上面的内容策Bob竞彩app略框架来构建一个新主题列表，以添加到您的编辑日历中。
4. Review performance and repeat.

对双重目的内容有疑问或想法吗？

分享them with us on推特- 我们很乐意听取您的意见。