内容营销人员的受众开发：如何正确地做

毕竟，您不仅希望人们阅读一篇博客文章，然后再从您的网站上弹跳。您希望他们与他们的网络共享，在社交媒体上关注您，并阅读您发布的每条新帖子。

有点像音乐家。您不想成为一个打单击的人 - 您想要一个忠实的观众预订每张新专辑，购买演出门票，并知道每首歌的每一首字。

订婚的访客更有可能转变为付费客户。他们也更有可能与他们的网络共享您的内容，这使您的品牌名称可以扩展您的受众。

让我们深入研究。我们将扩展为什么忠实的受众对营销人员如此有价值，以及如何建立自己的受众发展策略。

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临时游客与订婚的观众

偶然的访客是偶然发现您网站的人（通过搜索或单击一个反向链接在其他地方）和推杆一会儿，然后前往其他地方。

休闲游客很有价值，任何使内容的人都比忠实的追随者更加随意访客。然而，目标是将这些休闲者转变为敬业的追随者。

敬业的受众是那些积极寻找您的内容的人。他们可能会为您的网站添加书签，并定期查看，订阅您的邮件列表，或在社交媒体上关注您。这些人对您的品牌最感兴趣，因此最有可能购买您的产品或与他人分享您的内容。

换句话说，敬业的受众不仅具有销售形式，而且通过口碑推荐提高品牌知名度。

P.S.推荐是一个很好的工具，可以探索从现有客户那里扩展您的口碑推荐。

所有休闲游客都有可能变成参与的观众。其中很多不会（普通网站有一个点击率呼叫行动的3.53％），但其中一些会。而且，您在网上扩展知名度并吸引流量到您的网站的越多，您将开始看到的参与度越多。

参与观众的价值

Optinmonster告诉我们平均电子邮件营销竞选的开放率为22.86％。收件人几乎打开了四分之一他们收到的所有营销电子邮件。

而且，一旦人们打开您的电子邮件，您就可以与他们共享各种信息，而他们可能看不到其他信息。您可以向他们更新有关新产品的信息，将它们定向到网站上的新内容，并分享折扣和促销活动以鼓励购买。

没有这种类型的参与，您将不得不依靠人们在网站上积极寻找新内容。总是会有某些受众群体以这种方式与您的网站进行交互，但是如果您可以轻推他们查看您的新产品或查看您的新内容，这会有所帮助。

有关的：制定战略营销计划

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如何制定受众发展策略

这是您需要做的才能开始建立观众并收获受众参与的好处：

1.确定您的目标受众

每个企业都有理想的客户。这是将从您的产品中获得最大收益并负担得起的人。公司使用其理想的客户资料来决定谁针对其营销策略。

观众开发是吸引这些理想客户的一种方式 - 可以这么说，这是一种填补销售渠道的方式。并非您通过开发工作产生的所有新受众成员都适合您理想的客户资料，但是其中一些人会符合您的个人资料，而这些人会在转换过程中滴入漏斗。

因此，重要的是要确定要定位的特定受众。这是一些要考虑的事情：

他们是谁

他们从事什么行业？他们的兴趣是什么？他们几岁，赚了多少钱？

在建立业务时，您可能已经回答了这些问题，但是它们会帮助您努力建立在线受众。

他们面临什么问题（您可以解决）？

建立受众的最佳方法是提供有价值的内容。无论您是发布博客，录制播客还是制作YouTube视频，您的内容都应该解决某人的问题。

考虑一下您可以在网上回答的问题。您的理想客户在寻找哪种类型的信息？这些是您想在内容中回答的问题类型。

他们在哪里花时间在线？

与您的听众见面。要找到潜在的客户，您应该在最有可能找到它的地方发布内容。

例如，时装行业的公司最有可能在Pinterest和Instagram等视觉平台上找到客户。其他公司专注于写博客，推文或播客。

大多数受众开发团队在多个平台上发布内容，或者至少在多个平台上宣传其主要渠道（例如，使用Twitter推广博客或将YouTube频道与您的Facebook页面同步以进行交叉促销）。

2.引起他们的注意

一旦您知道您的受众是谁，他们在网上度过的时间以及他们面临的问题的类型，您就可以开始创建内容以满足他们的需求。

搜索引擎优化或SEO在这里很有帮助。通过研究内容类型您的理想客户正在搜索以及他们如何搜索该内容（就像他们在搜索栏中输入的单词一样），您可以比其他制作类似内容的其他创作者获得竞争优势。

是否想优化您的网站和博客搜索引擎？让我们安排打电话看看我们是否可以提供帮助。

3.找出一种使他们参与的方法

强大的内容将使一些访客回来，但不足以成为“观众”。如果您必须依靠每个人的病毒性来吸引新的潜在客户，那么您将不会从内容中获得太多价值。

因此，您必须找出一种与他们保持联系的方法。最常见的选择是社交媒体（“在LinkedIn上关注我们！”）和您的电子邮件列表。

如何让人们订阅您的电子邮件列表

让人们交出电子邮件地址的最佳方法是为他们提供一些回报。

许多公司对封闭式内容进行交易，例如：

• 电子书
• 白皮书
• 网络研讨会
• 在线课程

这些类型的内容可以很好地作为订阅激励措施，因为任何想要访问它们的人显然对您的行业感兴趣。他们有您有答案的问题，这意味着他们可能会遇到您的产品或服务可以解决的问题。

如果您对自己创建的封闭式内容类型进行战略性，您不仅会吸引观众，还会吸引正确的观众。

在我们的中了解有关封闭内容的更多信息潜在客户生成指南。

4.创建内容日历

对于外界来说，每当灵感击中并发布供所有人看到的内容时，您似乎只是在创建内容。但是，良好的内容需要时间来计划和精力来创建，尤其是如果您有其他团队为您提供帮助。

确保您在作品中始终拥有内容，并通过创建内容日历来上线。

内容日历将概述每个内容的基本特征，例如：

内容类型：博客，社交媒体帖子，营销电子邮件等

描述：关于内容主题的1-2个句子

拥有者）：负责创建内容的人或个人

目标出版日期：当您希望内容上线时

这很简单，但是它可以使您在工作以建立观众时步入正轨。通过提前几个月计划，您将确保您始终在潜在的受众面前获得内容并满足您现有的受众。

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可以帮助您建立受众的工具

软件不会帮助您创建良好的内容，但是它将帮助您了解目标受众。它也可以帮助您衡量受众的发展工作，因此您知道是否做出了正确的举动。

这是我们编辑团队用于受众开发的一些应用程序：

主题分析工具

这些工具将向您展示目标受众的行为在线表现。他们将向您展示您的受众正在搜索的关键字类型，您可以将这些关键字作为内容的基础。

这里有一些流行的工具可以帮助您进行主题分析：

1. ahrefs

Ahrefs是为SEO专家建造的软件套件。它不仅会帮助您关键字研究，但它将向您显示有关竞争对手网站的数据，关键字的网站排名，等等。

2. Semrush

Semrush与Ahrefs类似，因为它主要用于关键字和反向链接研究。它允许您插入长列表潜在关键字的列表，以便您可以看到哪个将驱动到网站或频道的流量最多。

3.回答性

回答性显示您所有包含特定单词的Google搜索。例如，如果您创建有关芝士汉堡的内容，则可以输入该单词并获取与芝士汉堡相关的常见搜索列表。这是查看人们正在寻找的东西的另一种方式，它可能有助于生成内容和关键字想法。

4. Quora

Quora是人们用来提出问题的网站，有点像Reddit，但没有社交媒体方面。每个问题都在单个页面上分类，您可以按主题浏览这些页面。如果人们转向Quora了解一个特定主题，则意味着可能缺乏有关该主题的良好内容，并且您可以填补一个差距。

内容管理系统

如果您想纯粹在社交媒体上建立受众，则可以使用您选择的社交平台发布内容。但是，如果您想通过您的网站建立受众，则需要一个内容管理系统。这是您用来将内容发布到Internet的应用程序。

您可以使用一百万个不同的CMS应用程序，但是这三个应用程序现在很受欢迎：

1. WordPress

在内容管理方面，通常将WordPress视为领导者。这是一种超级通用的工具，凭借一些编码知识，您可以使用您喜欢的任何类型的网站。

2. Shopify

Shopify是专为电子商务业务设计的CMS。它使您可以从一种（一种易于使用的）平台管理在线商店和博客。像WordPress一样，它具有各种插件和小部件，可以用来优化您的网站。

3. Squarespace和Wix

Squarespace和Wix都是为普通用户设计的简单CMS应用程序。您可以使用WordPress或Shopify的这些网站构建者做很多事情，但是如果您只想创建一个简单的网站并尽快发布它，它们就很棒。

分析软件

受众开发的关键是跟踪每个项目的成功。当您看到有效的方法和无效的事情时，您将对如何前进有更好的了解。

以下是衡量内容成功的一些最佳工具：

1. Google Analytics（分析）

Google Analytics（分析）向您展示了您的网站访问者如何与您的网站互动。它显示了他们何时访问，他们从哪个页面进入网站，以及他们花了多长时间浏览。您还可以学习有关每个访问者的基本人口统计信息，例如他们的年龄，性别和地理位置，这将告诉您您是否要触及目标受众（或者您是否需要重新考虑目标受众的确是谁）。

2. Google搜索控制台

Google搜索控制台可让您跟踪内容在Google搜索中的表现。它告诉您您的网站出现在哪些搜索中，搜索者单击您的链接以进行这些搜索的频率，等等。这对于向您展示您的网站是否对所定位的搜索进行排名非常有帮助。

3. Semrush和Ahrefs

Semrush和Ahrefs不仅仅是关键字研究工具 - 它们也是关键字追踪工具。他们将跟踪您的网站排名的关键字以及您的排名如何随着时间的推移如何提高。这些应用程序还具有与竞争对手相同关键字的排名相比，可以跟踪您的排名的功能，因此您将知道需要做更多精力的主题。

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结论

无论您的业务目标是什么，敬业的受众都是可持续成功的关键。您可以在没有观众的情况下获得短期成功，但不可能持续很长时间。

再次，将自己视为音乐家：

您不仅希望人们在您的歌曲出现时打开收音机，还希望他们购买商品，驾驶门票销售并向朋友介绍您的乐队。

如果您能做到这一点，您的业务将处于更好的位置。

如果这听起来像是要放在自己的盘子上，与我们联系。共同努力，我们可以增加您的受众参与度并帮助您扩展业务。